【百道編按】《這里是中國》成為京東圖書新書總榜和圖書總榜雙料第一，這本定價168元、首印只有3萬冊的科普書在京東20天賣了3.5萬冊，遠超其他電商平臺。京東圖書對這本書究竟做了什么？又會對書業人有哪些啟示？歡迎與百道一起探討。

一本書的走紅，與很多方面有關，渠道的作用是不能忽視的重要因素之一。最近，中信出版社的《這里是中國》成為京東圖書新書總榜和圖書總榜雙料第一，這本定價168元、首印只有3萬冊的科普書在京東20天賣了3.5萬冊，遠超其他電商平臺。“今年科普書能爆出《這里是中國》這匹黑馬，離不開京東圖書的巨大努力。”《這里是中國》的產品總監上官小倍表示。

京東圖書對這本書究竟做了什么？

專業評估和快速反應爭取時間

《這里是中國》由人民網、中國青藏高原研究會和星球研究所出品，中信出版社在今年9月推出。這本書以廣闊的地理視角和宏大的時間尺度，解讀中國故事；以唯美的照片、專業的地圖、深情的文字，描繪祖國山河；是國內第一部全視野中國地理科普著作。

但有時出版單位看好的書不一定得到渠道的認可，因此京東如何評估這本書的銷量，上官小倍心里并沒底。今年8月她把這個消息告訴給了京東圖書科技組的采購耿亮。幸運的是，作為星球研究所的粉絲，以及有多年的圖書銷售經驗的資深采購，耿亮敏銳地感覺到這本書要火，第一時間反饋了京東對這個產品的重視，了解出版社的營銷規劃。

星球圖書負責人“擼書貓”說，看到京東圖書如此重視，讓第一次出書的星球研究所一下子就有了信心。

推廣方案打動編輯和作者

耿亮首先拿出了京東圖書的推廣方案。為提升新品銷售，京東圖書今年推出了“超級新品計劃”，把新品分成A、B、C三個等級，對新品進行分層運營。根據新品的自身屬性，運用京東大數據和場景構建能力，提供一整套結合站內外資源、供應鏈能力等全方位的定制化方案，充分調動起京東圖書和出版社的優勢，進行流量、銷售和市場影響力的共建，和合作伙伴一同不斷探索出版的新營銷思路和玩法。

在耿亮的提議下，《這里是中國》被評估為“超級新品計劃”中的A級品種，A級營銷推廣資源全部傾斜給這本書，如包括圖書首頁輪轉、頂通、渲染、京粉首頁推薦、薦書聯盟首頁推廣、高級廣告語、熱搜等幾十項營銷推廣資源。 

同時，10月中旬起京東圖書開始在出版行業內大力推廣“京東圖書V計劃”。此方案聚合京東圖書和合作伙伴的能力，進行站內外的內容生態打通，聯動站外的內容生態進行種草，再通過京東強大的平臺能力進行轉化。為了讓內容生態更加重視圖書的潛力，京東圖書推出了一整套激勵方案，通過階梯高傭補貼、廣告流量補充等方式，吸引大V參與其中，與京東圖書共創內容生態新模式。

“超級新品計劃”以及“京東圖書V計劃”給了編輯團隊以及作者團隊極大信心，堅實地奠定了三方合作基礎，預售期就開始加印。中信出版社的官微和星球研究所在新書一上市的傳播文案里都帶上了京東的銷售鏈接，而且只有京東的鏈接。前者為京東帶來上千冊的銷量，后者帶來一萬多冊銷量，使得這本書迅速登上京東圖書暢銷榜。隨著新書在榜單位置不斷攀升，《這里是中國》受到越來越多的讀者關注，帶動了滾雪球似的增長。

多重努力確保銷售提升

在這本書上市前后，三方工作人員每天對這本書推廣和銷售進行深入溝通，耿亮根據銷量表現對產品營銷和庫存不斷提出各種建議，既讓用戶得到滿意的購物體驗，同時也讓出版社和作者感受到他的專業性。

為了給京東用戶獨家的購物體驗，京東圖書還特別策劃了獨家定制版本，在這本書收錄的照片之外，通過星球研究所精選了兩張圖片，制作成精美的大開本海報，在京東購買的用戶可以獨享這份額外的福利，受到用戶好評，也進一步激發了讀者的購買熱情。

上官小倍說，《這里是中國》在京東的銷售數據，充分體現出京東圖書作為國內領先的銷售平臺的實力。這是作者、出版社以及京東三方齊心協力的結果。

出品第一本書就取得這樣好的市場開局和口碑，讓星球研究所非常開心。“擼書貓”說，京東出色的物流服務，是千萬讀者第一時間拿到圖書的重要保證。一本圖書的成功，離不開這些高效保障。他希望《這里是中國》能在京東繼續保持強勁的銷售勢頭。